经常关注汽车行业的人都知道，每年年终之际，节假日终端促销活动策划早已成为汽车后市场服务门店的一项重要市场活动，门店通常使出浑身解数，只为赢得一场场的终端促销大战。如果促销活动策划做得好，不但可以赚得盆满钵满，还能赢得消费者的口碑，为后续的销售打下良好基础。可一旦活动做不好，赔了夫人又折兵不说，甚至还可能伤到元气没有一年半载难翻身。
 

       下面，广州公关活动策划公司就先来讲讲门店活动策划容易存在的三大“误区”：

1、活动只以卖货为目的，不考虑车主需求
       相信有不少门店在促销策划活动时都是这样做的，只考虑门店卖货，却很少考虑车主的需求。但是请你想一想为什么消费者要选择你的产品？他们凭什么又长期忠于你的门店？除非你能长期提供他们某项满足，不仅如此，你还需要让他们知道：你是多么的与众不同，你又是多么的不可替代。那么，我们在做促销活动策划时就不能只以销量为目的，当然小编不是说销量不重要，而是销售量增加只是活动的结果，要实现这个结果还得想办法从活动的过程入手，在过程中能够满足车主的需求，能够让车主开心、主动传播，这才是一个高质量的活动。而如果只是以销量为目的，哪怕是你的销量确实很高，但是也等于是提前预支了客情。

2、做一场有影响力的活动，费用一定很高
       相信不少汽车门店的店长都有这样一种错觉，如果汽车门店想在当地做一场有影响力的活动，那么费用一定很高，毕竟，这是一个喝水都要钱的年代。但是其实活动的创意才是最重要的，创意从哪里来？当然是来源于你的客户，只要你的活动能够给到你的客户不一样的感觉，小投入同样能够取得大大的影响力和销量，而且在费用方面可以通过活动资源共享等方式降低大半。

3、差异化营销很难
       纵观门店花样百出的产品促销活动，无论是促销活动的内容还是促销活动的形式，不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子，产品促销同质化已经成为一个很大的弊病。但是如果你从车主的需求角度出发，从门店的客户结构层面出发，你一定能够得出不一样的专属门店营销方法。